“不时不食”是苏州人刻在骨子里的风味追求，每一季的美味不仅是地理馈赠的结晶，更蕴含着水乡人民的勤劳汗水。苏州农商银行以“金融管家”的贴心服务，让金融“活水”精准滴灌乡间，助力新时代农业发展，帮助老百姓走向共同富裕。截至目前，该行农林牧渔贷款余额近19亿元；当地“阳光信贷”农户信用贷款建档服务15万余户、近54万人，其中农户普惠小额信用贷款用信7000余户，余额近9亿元。
秋风起、蟹脚痒，信贷支持助农忙
阳澄湖大闸蟹是苏州的一张亮丽名片。苏州农商银行“苏农直播间”里，“金秋蟹礼 逮捕新鲜”大闸蟹专场直播热闹非凡。镜头前青背白肚的大闸蟹，吸引无数网友驻足。这场直播的背后，是该行助力当地水产龙头“毛氏阳澄”跨界转型的生动实践。企业创立之初就专注虾蟹育苗技术攻关，而后更是联手高校及科研机构，深耕种植创新、繁育研究，企业早在2018年便摘得了“苏州市级农业产业化龙头企业”称号。当发展脚步迈向全产业链，企业主却陷入了资金困境，买设备、建车间、招工人的每一笔投入都不小，短期的流动资金缺口让转型计划暂时搁置。
转机出现在苏州农商银行的日常走访中，该行得知企业的困难后，第一时间组建服务专班上门对接，结合企业的实际情况，基于企业经营资质优良、产业链前景广阔的特点，苏州农商银行打破常规授信思维，为企业量身定制信贷方案，同时开启助农绿色通道，以高效服务给企业迅速发放300万元无抵押信用贷款，为企业开疆拓土注入催化剂。
展开剩余58%种鸡头、收芡实，苏心服务到池塘
芡实又名鸡头米，苏州人称之为“水中人参”，千年药食同源的智慧承载着水乡秋日围坐剥芡的温暖记忆。在芡实的收获环节中，相较于机器剥米，手工剥出的种仁更糯、水分更足，更受食客们的欢迎。但大量人力成本的投入，让种植户的周转资金颇为吃力。芡实的种植对水质的要求颇为苛刻，一片水塘调节水质最长需要3年，甚至塘里不能同养鸭鹅，这些投入都很考验种植户的“钱袋子”。
作为扎根本土的苏州农商银行，深知当地农户的经营规律和金融需求。针对鸡头米种植的季节性资金需求，在每年8月至10月，该行主动对接种植户，通过拳头产品“苏农E贷”为资质优良的农户快速授信，高效缓解用工和采购的资金压力；组建“助农小分队”将服务窗口搬到村口塘边，开辟信贷绿色通道限时办结，实现农户“零次跑”办理各类金融业务。以“快速到账的资金结算+优惠的贷款利率+财富业务保值增值”高效便捷的金融服务闭环，让种植户既能“种得好”，也能“赚得多”。
广宣传、打品牌，共富基地拓市场
“你们的‘寻小镇滋味’能不能到我们的‘共富基地’，帮忙介绍推广一下我们的香菇？”当地农业农村局的相关负责人在联系苏州农商银行平望支行负责人时说。“跟着苏州农商银行寻小镇滋味”是苏州农商银行和当地新闻媒体合作打造的品牌栏目，依托苏州农商银行微信公众号、视频号，做好当地农产品、小吃店的“推荐官”，帮助客户做好宣传、树立品牌。
在得知客户的需求后，苏州农商银行“美食向导”立马出发，通过短视频推广、“香菇专场”直播的形式，向广大客户介绍来自“中国香菇之乡”湖北随州的香菇，帮助客户打开销路。同时进一步对接“共富基地”，开启银政合作新模式，主动提供开户、信贷、结算全流程金融服务，打出“宣传+渠道+营销”组合拳，将农产品推广至千家万户。
苏州农商银行“因农而生、因农而兴”，在支农支小的生动实践中，用有温度、有力度的“管家式”综合服务，守护着水乡风味绵延不绝，为乡村振兴注入源源不断的金融力量。蒋秋豪
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